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Instagram stories VS Instagram feed: dove investire?

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Da un po' di tempo stiamo facendo degli esperimenti per capire come ottimizzare i video. Meglio farli in orizzontale o verticale? Con i sottotitoli o senza?

Con AdEspresso, piattaforma che permette di gestire e monitorare campagne pubblicitarie su Facebook, Instagram e Google, abbiamo testato le performance di una campagna di raccolta lead pubblicandola su Instagram Stories e nel Feed classico di Instagram.

Quale dei due formati ti permette di acquisire lead a un costo più basso?

Abbiamo realizzato due video simili, ma diversi. Il primo è in verticale, dura 15 secondi ed è stato pubblicato nelle Instagram Stories. Il secondo ha un formato quadrato, una durata più lunga ed è stato pubblicato nel feed di Instagram.

AdEspresso, partendo da questi due video, ha programmato tre campagne investendo 1000 euro:
- stories
- post con testo
- post senza testo

Risultati

Le stories hanno apparentemente performato meglio, con un CTR più alto e un costo per click più basso. Ma l'analisi delle conversioni ha capovolto il risultato: il video pubblicato nel feed di Instagram con il testo di accompagnamento è quello che ha ottenuto performance migliori (costo più basso con una percentuale di conversione del 52%).
In poche parole con le Instagram stories è costato meno portare pubblico alla landing page, ma una volta atterrati lì molti hanno abbandonato senza lasciare la mail.

Questo significa che le stories essendo più rapide incuriosiscono di più, ma permettono meno di capire cosa viene proposto. Quando le persone arrivano sulla landing page, scoprono troppo tardi che quello che hanno cliccato non interessa. Al contrario un video accompagnato da un testo porta meno click, ma chi va avanti è realmente interessato.

In sintesi

Le stories possono costare meno rispetto ad altri formati, a patto che dopo lo swipe si mantenga alto il coinvolgimento. É bene dunque sviluppare un messaggio che sia efficace e che permetta al nostro interlocutore di capire al meglio di che cosa stiamo parlando.

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