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Un esercizio per conoscere meglio il tuo pubblico

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Spesso si pensa che lo sviluppo di un'idea dietro un video dipenda solo dal guizzo creativo o dalla cosiddetta ispirazione, ma non è così. Spesso chi ha il compito di dar forma ad un progetto utilizza, anche inconsciamente degli schemi che gli permettono di fare tante combinazioni in poco tempo.


Grazie all'aiuto dei nostri creativi abbiamo cercato di ricostruire queste mappe mentali per renderle accessibili a chiunque. Per farlo utilizziamo alcuni esercizi semplici, ma molto efficaci. Quello che proponiamo in questo video serve a capire meglio il proprio pubblico e si chiama Aspettative - Ostacoli - Soluzioni


Si tratta di un modello ispirato al Value Proposition Canvas e riadattato per il nostro scopo: permettere di conoscere meglio il pubblico che vedrà la campagna che si sta sviluppando.

Per farvi capire meglio, abbiamo ipotizzato di lavorare per un brand di moda femminile e di dover ideare una video strategy che ottenga coinvolgimento e interazioni sui canali presidiati. Il pubblico di riferimento in questo caso è costituito da donne. L'esercizio consiste nell'immaginare quali sono le loro aspettative, quali sono i loro ostacoli e come il brand può aiutarle a risolverli.
Vediamoli nel dettaglio.

Aspettative

Prendiamo un foglio (o una lavagna o qualunque supporto ci permetta di vedere tutto quello che scriviamo contemporaneamente) e scriviamo quali sono le aspettative o i sogni che queste donne potrebbero avere rispetto alla loro vita. Immaginiamo di dover completare alcune frasi partendo da un vorrei, ad esempio "Vorrei fare più attività fisica" o "Vorrei avere più tempo per me".

Ostacoli

Passiamo agli ostacoli. A questo punto cerchiamo di capire cosa impedisce al nostro pubblico il raggiungimento delle proprie aspettative. Quindi aggiungiamo un MA a tutte le frasi scritte nella prima sezione. "Vorrei... Ma non voglio rischiare" o "Ma le mie amiche non mi supportano", ecc.

Soluzioni

A questo punto cerchiamo di capire in che modo il brand può essere la soluzione ai loro problemi. Il brand può aiutare "A trovare il proprio talento" o " A buttarsi in un nuovo progetto".

L'obiettivo non è fare un'indagine quantitativa, ma guardare il proprio target un po' più in profondità e questo è uno dei tanti esercizi da mettere in campo nella costruzione di una video strategy.

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